有的信件很正規(guī)，公司介紹、客戶(hù)案例、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等一應(yīng)俱全，有的則是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一張紙。說(shuō)句不好聽(tīng)的話(huà)，連起碼的尊重和問(wèn)候都沒(méi)有，單剩下說(shuō)教和自吹自擂。對(duì)后者，朋友當(dāng)然是不聞不問(wèn)，只是順帶給我看看；但對(duì)前者，卻著實(shí)有點(diǎn)心動(dòng)。

　　朋友開(kāi)著一間不大不小的制造公司，如今正處在做大還是守成的關(guān)口。要是以守為主，憑目前穩(wěn)定的客戶(hù)源足以讓

　　觀點(diǎn)一：“咨詢(xún)公司都是騙人的！”

　　正在一起閑聊的A君冷不丁冒出這樣一句話(huà)。朋友立即兩眼放光，以無(wú)比崇拜地眼光期待著A君繼續(xù)說(shuō)下去�！白稍�(xún)業(yè)和廣告業(yè)一樣，都有一個(gè)很有趣的受益原則。凡是你所供職過(guò)的咨詢(xún)公司承接過(guò)的咨詢(xún)項(xiàng)目，都將作為你的公司服務(wù)過(guò)的客戶(hù)案例；然后在你公司供職過(guò)的員工，又把你的這些真真假假客戶(hù)案例作為他的公司服務(wù)過(guò)的客戶(hù)案例。如果長(zhǎng)江后浪推前浪，一代更比一代強(qiáng)那還罷了；可怕的是，假若一代不如一代，那豈不讓你損失巨大。更何況，許多所謂的咨詢(xún)公司其實(shí)都是COPY公司，只會(huì)把前人從前人那保存下來(lái)的案例直接復(fù)制。這種咨詢(xún)能有效嗎？不是騙人又是什么？”

　　朋友低下頭仔細(xì)翻了翻手中的這些推銷(xiāo)品，的確許多公司之間都有裙帶關(guān)系，許多公司的客戶(hù)服務(wù)案例都是“驚人”的類(lèi)似。

　　觀點(diǎn)二：“還是有一些好咨詢(xún)公司的！”

　　看著朋友有些垂頭喪氣，一向心地仁厚的C君忍不住接過(guò)話(huà)茬�！安⒉皇敲考易稍�(xún)公司都只會(huì)忽悠人，如果真到了人人喊打的地步，咨詢(xún)業(yè)不可能這么紅火，還是有一些比較專(zhuān)業(yè)、頗具實(shí)力的咨詢(xún)公司。據(jù)我了解，現(xiàn)在的咨詢(xún)公司也搞市場(chǎng)細(xì)分，有專(zhuān)做品牌咨詢(xún)的，有專(zhuān)做管理咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、財(cái)務(wù)咨詢(xún)的，還有專(zhuān)做投資咨詢(xún)、戰(zhàn)略咨詢(xún)的等等。而且有的公司也確實(shí)對(duì)企業(yè)的成功起到了不可磨滅的作用，尤其是在國(guó)外。許多影響深遠(yuǎn)的大師級(jí)人物不都是這樣誕生嗎？像你們崇拜的科特勒、德魯克不都為企業(yè)提供過(guò)各種咨詢(xún)嗎？不能說(shuō)他們也在騙人吧？你可以從國(guó)內(nèi)一些知名企業(yè)內(nèi)部了解一下，看咨詢(xún)公司起得作用到底如何，再?zèng)Q定也無(wú)妨�！�

　　觀點(diǎn)三：“咨詢(xún)公司不如廣告公司！”

　　這時(shí)，一直默不作聲的Z君突然插了一句�！皳�(jù)我了解，許多知名的營(yíng)銷(xiāo)案例都是廣告公司運(yùn)作的。而且從國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)際需求來(lái)看，主要是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的包裝、規(guī)劃。大企業(yè)的戰(zhàn)略、管理、財(cái)務(wù)，要么自己做，要么都去找國(guó)際一流咨詢(xún)公司了；而小企業(yè)多在生死線(xiàn)上徘徊，根本拿不出時(shí)間、財(cái)力和精力請(qǐng)咨詢(xún)公司；國(guó)內(nèi)對(duì)咨詢(xún)公司需求最大的就是七上八下的中型企業(yè)了。咨詢(xún)業(yè)就是看到了這個(gè)市場(chǎng)才一擁而上的�？捎捎谶M(jìn)入門(mén)檻較低，最終導(dǎo)致目前國(guó)內(nèi)咨詢(xún)公司數(shù)量雖多但質(zhì)量不高的局面。許多咨詢(xún)公司得靠關(guān)系才能拿到項(xiàng)目，有的咨詢(xún)公司則演變?yōu)閷?xiě)稿公司、廣告公司，有的咨詢(xún)公司中標(biāo)時(shí)拍胸脯保證，中標(biāo)后卻碌碌無(wú)為只能被迫解約。可以說(shuō)，咨詢(xún)公司的地位相當(dāng)尷尬，找到一家合適的咨詢(xún)公司更是難上加難，有些時(shí)候還不如廣告公司管用！”

　　我想起了以前合作過(guò)的一家咨詢(xún)公司，說(shuō)不行吧有的時(shí)候的確能發(fā)揮很大作用，但大多是在某一點(diǎn)；說(shuō)行吧又起不了全局性、決定性的作用，看不到真正含金量高、讓人眼前一亮的思路和方案。因此合作一年后，公司還是與對(duì)方解除了合作協(xié)議。而關(guān)于朋友的疑問(wèn)，大伙到底沒(méi)有給出統(tǒng)一的答案，只能留給朋友自己考慮、抉擇�！　�